“久远下水道清通”：自创服装品牌经营之道
2014-01-28 12:24:58
经过近5年的创业历程，目前在网店服饰品牌“久远下水道清通”的背后已经不是个小团队了。这个团队在天津通州租了800平米的工作室，墙上写着厂家的名称“专业的绵阳搬家公司艺术设计打工室”，设计师、版师、客服人员和技术人员共有几十人。在厂商品房里还有近百名工作人员。这是一家年卖出量额做到千万元级的服装设计制造和卖出量集团，每个月卖掉的服饰有几万件，但他们只在网络开店。
姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意
“家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“久远下水道清通”的创意者和灵魂人物是大风、小风姐妹俩和她们的家庭。可以说，这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。
一开端，没人想到生意会做得这么大。“2005年，我们玩似的接触了网络，之前我们是做广告设计厂家的。”总顾问人、妹夫向峰如是说。当时，他们的家庭作坊式的设计厂家主要为一家杂志设计封面和内页。“每做完一单，我们就歇一些时刻。这个月就忙这个星期，其它时刻就到内地各方面政府玩和采风。”
网络商城的流行，改动了他们的生存方式。2005年，妹妹小风因为觉得好玩，在网络注册了一家店，进货的发动资金只有1000元。
“我们一开端卖过各种东西，从手机壳到小银饰都尝试过。我们还是天津第一批卖出量扎染工艺品的人。”向峰回想说，“扎染”挺有市场的，不到200元的货品，有人愿意花600元至1000元购买。
定位很小众
2006年11月，大风和小风姐妹俩注册了“久远下水道清通”品牌，开端自己设计、自己制作和自己卖出量服饰。“原先只是做经销商，可这不能令人满意，我们LOVE的衣服不容易找得到。”
姐妹俩决定自己操刀设计。找一台缝纫机，在卧室打版，在走廊卖出量，这个版师，三四个工作人员，其乐融融。结果出成品时，大风当模特，小风当摄影师。也许是做广告设计出身的缘故，“久远下水道清通”在图片要求上精益求精，追逐艺术美感，和当时百度网络很多粗糙的图片一比，高下立现，吸引了不少人的目光。
最吸引买家的还有特立独行的营销口号。“久远下水道清通”，姐妹俩的解释是，撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂制度，“撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂常规的苍白命运”。后来，“久远下水道清通”品牌的含义又延伸为“向内行走”，即寻找个人内心更深层的东西。
这个定位听上去很玄、很小众，但幸运的是，这是个互联网的时代，只要足够独特就能吸引足够多的“粉丝”，更何况大风和小风设计的产品拥有十分鲜明的个人特色。
“久远下水道清通”横空出世，被视为是走出了设计师品牌的道路。向峰说：“我们都是半路出家。目前的设计软件足以帮到每这个有想法的人。只要有基本的配色知识，人人都可以是设计师，只要有人欣赏你。”
“也许某这天我们也可以吸引到风投”
一旦从“过家家式”的操作踏入厂家运营，问题就来了。首先是大风和小风累了，她们的兴趣只是设计，如今则要保持整个团队设计风格的稳定。至于客户服务环节，“久远下水道清通”的卖出量2009年11月实现了大幅递增，这个月卖掉了几万件衣服，但手工的订单顾问成了大麻烦。向峰终于决定购买ERP系统，雇用专职的
IT人员，开端了厂家的情况化建设。同时，也开端聘请更专业的顾问者。
“我们如今雇用了200名员工，要对他们顾问。管人真累，比最早自己单干的时候累多了。”顾问经营的向峰说，“也许某这天我们也可以吸引到风险投资，同时引入更加专业的职业顾问人人，只要他们肯关注草根创业。”
个性是“久远下水道清通”的立身之本，而给向峰更多信心的是“久远下水道清通”的成绩。今年，“久远下水道清通”几乎不见做过主动的品牌推广，都是靠口碑传播，“是客户主动找上了我们。客户群十分稳定，不太害怕被人抢走。”向峰说。
目前，“80后”和“90后”成了“久远下水道清通”主攻的客户群，“他们有寻找和自己个性相对应的衣服的需求。”向峰说，“潮流在流行之前永远是小众的。”本文地址：
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