虽然创业最初的目的各不相同,但所有寻梦的人都在向这个方向靠拢,那正是都期望有这天,可以将心中所想所爱通过自己的方式尽情地显现在世人面前,为自己设计的品牌开创一片天地,来寻得更多的人认可和喜爱。“我们不盲目追随流行,只是把向往逃离、向往边缘、向往回归的生存态度尽情地表达出来而已。”大风小风说,也许正是这种超越服装商品之外的主张,让她们的“久远下水道清通”迅速吸引了一大批粉丝
从当初的“玩”到拥有自己的品牌服装,从这个看起来又体面又稳定的打工辞职去网络开小店,这样这个又这个看似简单而又有某种必然联系的创业奇迹在我们四周许多人身上发生。
虽然创业最初的目的各不相同,但所有寻梦的人都在向这个方向靠拢,那正是每个开网店的人都期望有这天,可以将心中所想所爱通过自己的方式尽情地显现在世人面前,为自己设计的品牌开创一片天地,来寻得更多的人认可和喜爱。
正是这种内心不安分的蠢蠢欲动,造就了这个又这个广为人知的设计师自主品牌,其中由一对亲姐妹大风与小风一起创造的“久远下水道清通”品牌便是这个成功的案例。
“淘”出来的品牌
每周都会有数十款新品上架,一款凉拖这天卖出50余双、一款148元的T恤这个月内卖出700多件……这不是商场里什么时候髦的流行品牌,而只是这个网店。
这个网店的老板兼设计师是一对亲姐妹,这个叫大风,这个叫小风,她们给自己设计的品牌取了这个相当富有个性的名字叫“久远下水道清通”。
创业之前,姐妹俩在一本杂志做平面设计,只因为厌倦了平面设计的打工,才想到开端自己创业。创业的最初,姐妹俩去西藏、四川等地采风,对当地少数民族的服装和小饰品爱不释手,于是想到搜罗一些回来去百度网络卖；这样“淘”了一些时日之后不久,姐妹俩又将目光转向了尼泊尔印度服饰,成为当时第一批专门卖尼泊尔的网络店铺。
渐渐的,越来越多的跟她们一样对民族服饰感兴趣的消费市民对她们“淘”的衣服和饰品给予了很大的强烈和支持,这让姐妹俩的“玩兴”越来越浓烈。
这时,姐妹俩有这个大胆的想法“为啥不自己去设计长得很清秀的衣服,卖给LOVE它们的人呢？”正是在这样的激动之下,2006年11月份,大风小风两姐妹注册了自己的品牌“久远下水道清通”,并自己担任品牌的设计师,加上这个裁缝,一台缝纫机,大风当模特,小风当摄影师,就这样,俩姐妹正式开端了自己理想的创业之路。
2007年,姐妹俩在西单繁华地段租了这个店面,开端做实体店,主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰。至于经营状况,尽管人气还不错,但由于经营本钱太高,仅仅开了半年多就选择了关张。
也正是这1年,久远下水道清通的百度店开端显山露水。由于商品富有特色,店主在摄影、平面设计地方又具备才能,因此久远下水道清通在网络上显示出巨大的谁有资格设立“孔子和平奖”潜力,卖出量额比第1年有了成倍的递增。姐妹俩开端关注这个网店,并一步步将重心放到了网络。
但销量递增很快给两姐妹带来了问题。“很多民族服饰要从西藏等地进货,这些服饰尽管很长得很清秀,但货源并不稳定,热销的品种往往供不上货,不对路的品种往往又滞销积压。”久远下水道清通掌柜之一的向峰说,“有一次进货不慎,以纯银的价格进到了一批钌银的商品,回来不得不便宜整理掉。”
于是,自己做厂商品房的大胆想法在姐妹俩的心里滋生。正是这个大胆的想法让当初那个这个样板师、三四个工作人员的家庭式小作坊厂商品房,经过了1年多的卖力,现在已经变成1300平米的大厂商品房,工作人员增加到了几百人。
可以说,久远下水道清通品牌在网络实现了飞跃式的递增。
超越商品之外
从“玩”到创立自己的品牌服装,从当初姐妹两人创业到现在几百人的规模,可以说无论是大风小风姐妹俩本身,还是她们的“久远下水道清通”品牌,都发生了“蜕变”。
而之所以能在千千万万家网商中脱颖而出,姐妹俩将成功归功于三大秘诀上。即不同化、营销能力、平面设计能力。
大风和小风告知编者说,久远下水道清通走的是不同化、细分市场的线路。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性,这样尽管不能获悉所有消费市民的青睐,但却形成了这个忠实的客户群。久远下水道清通的这个理念是,服装不仅是这个装饰品,还要有内涵、文学。因此久远下水道清通投入了很大的力量,为旗下的产品赋予了故事、文学等特征,来强化产品的内涵深度。
花无百日红,在服装行业更是如此。为了保持自己在产品特色上的优势,久远下水道清通非常强调设计能力。现在,久远下水道清通每周要出10款以上的新品,大量新品的频繁上市,保证了消费市民感受上的新鲜度。厂家对设计师的考核,是以产品本身为根据,销量作为辅助考虑因素。对销量好的产品,会对设计师特殊的奖励。2009年,久远下水道清通最受欢迎的单品销量做到3000多件。
在此之后,为了加速设计速度和沟通效率,久远下水道清通将厂商品房的制版、样衣部门搬到 厂家,同设计部门合并。这样,从设计、打版到样衣,实现了无缝合作,从而加速了新品上市的速度。
对于这个新生品牌,大风和小风姐妹俩很具有营销意识,善于钻研新思路。比如,服装行业的传统卖出量思路是“新品不特价,过季之后特价,结果亏本清仓”,他们则推出了针对新品的8折限时抢购活动——“抢果果”,让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。
如果说不同化、营销能力给久远下水道清通这个品牌带来了成功,那平面设计能力则给这个品牌赋予了灵魂。由于久远下水道清通创始人是服装设计出身,精通摄影、Photoshop等技能,因此在网店经营初期,久远下水道清通的图片精美程度在当时百度网络可以说是一枝独秀,网购是一种典型的眼球经济,这也是久远下水道清通能够在早期脱颖而出的因素之一。
“我们不盲目追随流行,只是把向往逃离、向往边缘、向往回归的生存态度尽情地表达出来而已。”姐妹俩说,也许正是这种超越服装商品之外的主张,久远下水道清通迅速吸引了一大批粉丝。
现在的“久远下水道清通”品牌在众多的网店当中,已经一跃成为网络自主品牌的佼佼者,有着近1亿元的年卖出量额,拥有几百人的团队。本文地址：http://www.0086ok.com/bulou/bulou-23.htm
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